EN
  • Anasayfa
  • PZL240 Satış Teknikleri (2020 - 2021 / 4. Yarıyıl)
  • EN
PZL240 - Satış Teknikleri
Ders Adı Kodu Yarıyıl T+U Saat AKTS Pdf
Satış Teknikleri PZL240 4 2 + 1 3,0 Pdf
Birim Bölüm
PAZARLAMA
Derece Seviye Ön Lisans - Seçmeli - Türkçe
Dersin Verilişi Yüz yüze eğitim
EBS Koordinatörü Öğr. Gör. Ebru YILMAZ
Ders Veren
Amaç

Satış alanında öğrencilerin yetiştirilmesi

Ders İçeriği

Kişisel satış, satış çeşitleri, müşteri ve davranış çeşitleri, satış temsilcisinin özellikleri ve eğitimi, kişisel satış faaliyetlerinde iletişim ve beden dili, kişisel satış süreci, müşteri itirazları ve karşılama teknikleri

Ders Kaynakları 1- Satış Teknikleri, MEGEP 2- Satışın Kutsal Kitabı, Jeffrey Gitomer 3- Neden Satın Alırız, Paco Underhill
Yarıyıl İçi Çalışmalar Katkı Yüzdesi (%)
Bu bilgi girilmemiştir.
Toplam 0
Yarıyıl Sonu Çalışmalar Katkı Yüzdesi (%)
Bu bilgi girilmemiştir.
Toplam %0
Yarıyıl İçinin Başarıya Oranı %0
Yarıyıl Sonu Çalışmalar %0
Toplam %0
Kategori Ders İlişki Yüzdeleri (%)
Aktarılabilir Beceri Dersleri
0
Beşeri, İletişim ve Yönetim Becerileri Dersleri
0
Destek Dersleri
0
Ek Dersler
0
Kategori
0
Mesleki Seçmeli Dersler
0
Temel Meslek Dersleri
0
Uygulama Dersleri
0
Uzmanlık / Alan Dersleri
0
Ders İş Yükü Öğretim Metotlar / Öğretim Metodu Süresi (Saat) Sayısı Toplam İş Yükü (Saat)
Toplam İş Yükü (Saat) 0
AKTS = Toplam İş Yükü (Saat) / 25.5 (s) 0
AKTS
Hafta Konu Öğretim Metodu
1 SATIŞ NEDİR Ders
2 Kişisel satış, satış çeşitleri Ders
3 müşteri ve davranış çeşitleri Ders
4 satış temsilcisinin özellikleri ve eğitimi Ders
5 kişisel satış faaliyetlerinde iletişim ve beden dili Ders
6 genel tekrar Ders
7 vize Ders
8 kişisel satış süreci Ders
9 müşteri itirazları ve karşılama teknikleri Ders
10 çapraz satış Ders
11 satış kapama teknikleri Ders
12 satış personelinin motivasyonu Ders
13 satış sonrası hizmet Ders
6 genel tekrar Ders
Ders Öğrenme Çıktısı Ölçme Değerlendirme Öğretim Metodu Öğrenme Faaliyeti
Pazarlamada satışın yeri ve önemini açıklayabilecek. Yazılı Sınav Tartışmalı Ders Dinleme ve anlamlandırma, gözlem/durumları işleme, eleştirel düşünme, soru geliştirme
Satışçılık mesleği ve satışta etkili olan faktörleri tanımlayabilecek. Yazılı Sınav Tartışmalı Ders Dinleme ve anlamlandırma, gözlem/durumları işleme, eleştirel düşünme, soru geliştirme
Satışta sözlü ve sözsüz iletişimi değerlendirebilecek. Yazılı Sınav Tartışmalı Ders Dinleme ve anlamlandırma, gözlem/durumları işleme, eleştirel düşünme, soru geliştirme
Bilgi toplama ve satışa hazırlık konusunu açıklayabilecek. Yazılı Sınav Tartışmalı Ders Dinleme ve anlamlandırma, gözlem/durumları işleme, eleştirel düşünme, soru geliştirme
Satışta sunum tekniklerini değerlendirebilecek. Yazılı Sınav Tartışmalı Ders Dinleme ve anlamlandırma, gözlem/durumları işleme, eleştirel düşünme, soru geliştirme
DERS ÖĞRENME ÇIKTISI
PÇ 1 PÇ 2 PÇ 3 PÇ 4 PÇ 5 PÇ 6 PÇ 7 PÇ 8 PÇ 9 PÇ 10 PÇ 11 PÇ 12 PÇ 13
Pazarlamada satışın yeri ve önemini açıklayabilecek. - - - - - - - - - - - - -
Satışçılık mesleği ve satışta etkili olan faktörleri tanımlayabilecek. - - - - - - - - - - - - -
Satışta sözlü ve sözsüz iletişimi değerlendirebilecek. - - - - - - - - - - - - -
Bilgi toplama ve satışa hazırlık konusunu açıklayabilecek. - - - - - - - - - - - - -
Satışta sunum tekniklerini değerlendirebilecek. - - - - - - - - - - - - -